思いもよらない「収入３分の１化」に伴って、マンション売却に取りかかっています。
とても気に入っているマンションは、終の棲家にしようと思っていたので、マンション売却の知識は全くない中での売却です。
知り合いにご紹介いただいた不動産屋の方にマンションを見に来ていただいて、売却を進めていこうとしていたのですが・・・
不動産屋さんと販売手法＆販売価格で折り合いがつかず、売却準備を一旦ストップ・・・。
販売を決意しているのにです。
そこで、マンション売却をスムーズに進めるためのポイントをシェアしてみます！
マンションを空室にしておく事
売却が決まってから新しいマンションへ引っ越そう・・・と考えていたのですが、考えが甘かったです。
不動産屋さんが言われるには・・・
- 購入希望者の方の内見の時の立ち合いの手間
- 内見時に購入希望者の方から聞かなくていい言葉（マンションの部屋に関するマイナスな言葉）を聞く事になる
- 購入希望者の方が遠慮をしてしまい十分に内見ができない
言われてみれば「そりゃそうだ」と思う事ばかり。
急遽、引っ越しを決めてそれからの販売にすることになりました。
売却額の査定を事前に行って不動産屋さんに提示する事
同じマンションの売買相場は調べてから不動産屋さんとの交渉に臨みました。
販売希望額にそれなりの根拠を説明して不動産屋さんとの交渉に挑んだのですが、不動産屋さんの販売可能価格と１００万円の溝を埋めることができませんでした。
不動産屋さんから
「他の不動産屋さんに聞いてみたらどうですか。高く売ってやるという不動産屋があったらそちらで良いですよ」
という少々突き放した言葉を引き出してしまいました。
そこで、「不動産売却査定サイト」を利用して売却額を査定してもらうこととしました。
こういった準備を、不動産屋さんとの価格設定の交渉の前に行っていれば、余分な労力と時間は必要はなかったかなぁと思います。
購入時の書類を保管して、速やかに不動産屋さんに提示すること
これは、褒めていただいた事なのですが、私は購入時の書類を全て一元書類として保管していました。
売買契約書、管理会社契約書はもちろんなのですが・・・
- マンション販売時のパンフレット
- 独自改装前の設計図と改装後の設計図
- 購入時にマンション販売会社と交わした折衝資料
兎に角、マンション購入に関わる全ての資料を１３年前にも関わらず全て保管していたのです。
不動産屋さんから、
「とても販売しやすい」
と言っていただきました。
マンション売却は不動産屋さんとの二人三脚の歩みが、より高い金額で売却するための大切な事だと思っています。
私が初めての事ばかりで、かつ、納得するまで質問を投げかけるので、不動産屋さんのやる気を少々削いでしまった気がしています。
また、不動産屋さんとのやり取りで、
「マンションを少しでも高額で売るコツ」
を勉強できたと思っています。
マンション売却を考えている方に少しでもお役に立てると嬉しいです！
